Commercial en quête de performance !
· Prospection,Social Selling

🏆 LES 6 MEILLEURS MOYENS DE PROSPECTER EN 2019 !

 

1 / La Messagerie instantanée et les chats, SMS...

Vous savez à titre personnel que les applications de messagerie (whatsapp,messenger,linkedin,facebook...)👩‍💻 deviennent ULTRA populaires, voir plus que votre messagerie SMS. 

Vous devez donc apprendre à communiquer par message. Aujourd'hui, les prospects décrochent de moins en moins leur téléphone lorsqu'ils ont une question sur un produit ou sur un prix. Aujourd'hui, ils accèdent au site web qui les intéressent pour discuter en ligne. Le chat Linkedin par exemple, est un moyen très efficace pour communiquer avec vos prospects, surtout quand on sait que la majorité active les notifications "pop-up message" sur le mobile.

🧠Conseil🧠 : Soyez culotté les SMS aussi peuvent être utilisés pour confirmer vos rendez-vous ou relancer un client !

2 / On line : Être en direct avec les prospects !

Plus les commerciaux sont en ligne et connectés à leurs prospects plus ils sont performants = Retour sur investissement avec un taux de conclusion élevé . L'investissement 1er étant le temps et l'énergie(et non l'argent !)

🧠Conseil🧠 basique pour commencer : Suivez les entreprises sur le web et interagissez avec leurs actus c'est un sacré bon plan pour matcher dans vos futurs discussions!

3 / La vidéo

L'email à tendance à s'essouffler!

Il est possible de s'inscrire gratuitement sur des plateformes de vidéo et d'enregistrement et de crée des formats vidéos courts puis d'envoyer votre premier e-mail de prospection par vidéo.

🧠Conseil🧠 : faites simple avec une bonne qualité audio et restez naturel, votre prospect a besoin de s'identifier à vous .

4 / Automatisation

N'abandonnez pas les logiciels d'automatisation (templates), mais trouver un juste équilibre entre automatisation, efficacité, et vente personnalisée. Lorsque vous envoyez à un prospect un e-mail basé sur un modèle, prenez le temps d'y ajouter des détails de votre précédente conversation ou un point important de son site web etc.

🧠Conseil🧠 : Personnalisez au MAXIMUM et devenez UNIQUE

5 / Vente basée sur le contenu

Identifiez vos entreprises cibles et leurs décideurs, puis ciblez avec un contenu hautement pertinent sur les réseaux (linkedin articles ou posts) . Vous allez par ce biais prouver votre expertise et développer une audience ! Par la suite vous pourrez facilement identifier vos « fans » et rentrer en contact.

🧠Conseil🧠 : Un Article ou un Post doit être pertinent. Évitez le copier coller basique sans expertise. Faites court mais poignant avec un vrai partie pris.

✅ 6 / Inbount marketing

👉 Cette image illustre bien la stratégie , je lancerai un article prochainement sur cette méthode ne vous inquiétez pas !

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