Commercial en quête de performance !
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faites vous partie des meilleurs ?

· Prospection,Commercial

FAITES-VOUS PARTIE DU CLUB DES 1% ?

Des stats intéréssantes... ! Voici les conclusions d'une analyse sur les compétences des commerciaux !

Ceux qui excellent dans tous les critères ci-dessous représentent moins d'1% des effectifs.

👂 L'ECOUTE ACTIVE est globalement maîtrisée par les forces de vente 78% .

💪 Tout comme la PROSPECTION (à plus de 80%).

👎 Objectif sur PRISE DE RDV : Les commerciaux ne sont pas à leurs objectifs, les chasseurs deviennent une ressource très recherchée.

Si 80% maitrise les techniques de prospection, le problème ne viendrait-il pas de la motivation ????

🛑 Les managers sont peu nombreux à miser sur la formation commerciale, ils concentrent plus souvent sur les résultats que sur les moyens d'y parvenir...Malheureusement

🧡 Les commerciaux en informatique, en finance et en BTP sont généralement mieux formés.🧡

Misez sur la formation initiale?

Un impact léger sur les performances : 10-15% de résultats en plus pour un bac +5 vs autodidacte.

"Misez d'avantage sur le tempérament !"

🚀 Pour finir les commerciaux s'améliorent avec l'expérience pour :

Le sens du closing (17% de progression en 15 ans d'expérience)

-L'écoute

🛶 MAIS DECLINENT AVEC LE TEMPS POUR

- La prospection et l'agressivité commerciale

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